Startup Essentials · El problema
Problema y solución
Todo empieza por un dolor real de alguien concreto.
¿Qué es?
Es la descripción del dolor que resolvés, de quién lo sufre y de cómo lo resuelve hoy, seguida de qué hace tu solución distinto. El problema va primero: una buena solución a un problema que nadie siente no se vende.
¿Por qué importa?
Es lo primero que un inversor quiere entender y lo que más se repite en un pitch. Si el problema no es claro, todo lo que viene después (mercado, modelo, ronda) pierde fuerza.
Ejemplo ilustrativo (empresa ficticia)
“En nuestras entrevistas, la mayoría de quienes abandonaron su huerta de balcón contó que la tierra de vivero se compacta. Hoy la gente compra tierra cada temporada. Nuestro sustrato con borra de café retiene agua y no se compacta.”
Errores comunes
- Empezar por la solución y buscarle un problema después.
- Describir un problema de todos (“la gente pierde tiempo”) en vez de uno de alguien concreto.
- No contar cómo lo resuelven hoy: siempre hay una alternativa, aunque sea no hacer nada.
Checklist
- Lo puedo explicar en dos frases sin jerga.
- Sé quién lo sufre y hablé con al menos 10 de esas personas.
- Sé qué usan hoy y por qué no les alcanza.
Ahora, el tuyo
Template Problema y solución · 2 pasos · unos 10 minutos. Se guarda solo en tu Dataroom.
Completar el templateConceptos relacionados
Información educativa. No constituye asesoramiento legal, financiero ni contable.