Conceptos

Ingreso recurrente mensual: lo que cobrás todos los meses sin volver a vender (suscripciones, abonos). Es la métrica reina del SaaS porque es predecible.

Ejemplo: 40 clientes que pagan USD 105 por mes = USD 4.200 de MRR.

Ver también:ARRChurnRetención neta de ingresos

El MRR llevado al año (MRR × 12). Se usa para comparar empresas y para hablar de valuación en rondas más grandes.

Ejemplo: USD 4.200 de MRR son USD 50.400 de ARR.

Ver también:MRR

Qué parte de los clientes (o de los ingresos) se va por período. Un churn alto convierte el crecimiento en un balde agujereado: entra agua pero no se llena.

Ejemplo: Empezaste el mes con 200 clientes y se fueron 5: churn mensual del 2,5%.

Ver también:RetenciónRetención neta de ingresosLTV

Qué porcentaje de usuarios o clientes sigue activo después de N días o meses. Si la curva se aplana arriba de cero, hay negocio; si cae a cero, es una moda.

Ejemplo: De los que se registraron en marzo, el 82% sigue usando el producto en septiembre.

Ver también:ChurnCohortes

Cuánto facturás hoy a los clientes que ya tenías hace un año, contando lo que se fueron y lo que ampliaron. Arriba de 100% significa que crecés aunque no sumes clientes nuevos.

Ejemplo: Tus clientes de 2025 pagaban USD 10.000; hoy pagan USD 11.500: NRR del 115%.

Ver también:ChurnMRR

Grupos de clientes que empezaron en el mismo período, seguidos en el tiempo. Sirven para ver si el producto mejora: cohortes nuevas que retienen más son buena señal.

Ejemplo: La cohorte de agosto retiene 10 puntos más que la de mayo: el onboarding nuevo funcionó.

Ver también:Retención

Usuarios activos por día y por mes. El cociente DAU/MAU mide qué tan seguido vuelven: 50% es uso diario de verdad, 10% es uso ocasional.

Ejemplo: 300 DAU sobre 1.200 MAU: 25%, cada usuario entra unos 7 días por mes.

Ver también:RetenciónActivación

El momento en que un usuario nuevo recibe el valor del producto por primera vez (el «ajá»). Se mide como el porcentaje de registrados que llega a ese punto.

Ejemplo: En una app de cobranzas, activarse es mandar el primer recordatorio de pago. Lo hace el 60% de los que se registran.

Ver también:Funnel de conversiónDAU / MAU

Los pasos que recorre alguien desde que te conoce hasta que paga, con el porcentaje que pasa de uno a otro. Muestra dónde se pierde la gente.

Ejemplo: 1.000 visitas → 120 registros → 40 pruebas → 12 clientes: la fuga más grande está entre visita y registro.

Ver también:CACActivación

Cuánto crece una métrica (ingresos, usuarios) de un mes al siguiente. En etapas tempranas, 15-20% sostenido es muy bueno; importa más la constancia que un pico.

Ejemplo: El MRR pasó de USD 3.560 a USD 4.200: +18% mes a mes.

Ver también:MRRTracción

Mide cuánto te recomiendan: se pregunta de 0 a 10 y se restan los detractores (0-6) a los promotores (9-10). Va de -100 a 100; arriba de 50 es excelente.

Ejemplo: 70% promotores y 9% detractores: NPS de 61.

Ver también:Retención

Volumen total que se transacciona en un marketplace. No es tu ingreso: tu ingreso es la comisión que te quedás de ese volumen (take rate).

Ejemplo: Por tu marketplace pasan USD 120 mil por mes y cobrás 8%: ingreso de USD 9.600.

Ver también:Take rateMarketplace

El porcentaje del GMV que se queda la plataforma como ingreso.

Ejemplo: Un take rate del 8% sobre USD 120 mil de GMV son USD 9.600 de ingreso.

Ver también:GMV

Cuánto cuesta conseguir un cliente: toda la plata de marketing y ventas del período dividida por los clientes nuevos. Incluí sueldos de ventas, no solo anuncios.

Ejemplo: Gastaste USD 3.400 en ventas y marketing y sumaste 40 clientes: CAC de USD 85.

Ver también:LTVLTV/CACPayback de CAC

Todo lo que un cliente deja en margen durante su vida útil. Forma simple: ingreso mensual por cliente × margen bruto ÷ churn mensual.

Ejemplo: USD 110 por mes × 70% de margen ÷ 2,5% de churn ≈ USD 3.080 de LTV.

Ver también:CACLTV/CACChurn

Cuántas veces recuperás lo que te cuesta un cliente. La regla del SaaS: 3 o más es sano; menos de 1 significa que cada venta te hace perder plata.

Ejemplo: LTV de USD 900 y CAC de USD 85: 10,6x. Hay espacio para invertir más en crecer.

Ver también:LTVCAC

Meses que tarda un cliente en devolver lo que costó conseguirlo. Menos de 12 meses es bueno; cuanto más corto, menos caja necesitás para crecer.

Ejemplo: CAC de USD 85 y cada cliente deja USD 21 de margen por mes: payback de 4 meses.

Ver también:CACMargen bruto

Ingreso promedio por usuario o cliente en un período.

Ejemplo: USD 4.200 de MRR entre 38 clientes: ARPU de USD 110 por mes.

Ver también:MRRLTV

Lo que queda de cada venta después de pagar el costo directo de entregarla (servidores, insumos, comisiones de pago). El software suele tener 70-80%; el hardware, mucho menos.

Ejemplo: Vendés USD 100 y entregarlo cuesta USD 32: margen bruto del 68%.

Ver también:Unit economics

La economía de UNA unidad del negocio (un cliente, un pedido, una entrega): ¿deja plata o pierde? Si la unidad pierde, crecer solo agranda el problema.

Ejemplo: Cada entrega se cobra USD 4 y cuesta USD 4,60: antes de escalar, hay que arreglar la unidad.

Ver también:Margen brutoCACLTV

La métrica que mejor captura el valor que entregás. Si crece, el negocio crece; todo el equipo rema hacia ella.

Ejemplo: Para Pecera: conversaciones que nacen de un pitch y llegan a una segunda reunión.

Ver también:Tracción

La caja que se consume por mes. Bruto: todo lo que gastás; neto: gastos menos ingresos. Junto con la caja en el banco define el runway.

Ejemplo: Gastás USD 9.000 e ingresan USD 3.000: burn neto de USD 6.000 por mes.

Ver también:RunwayFlujo de caja

Cuántos meses de vida quedan al ritmo de burn actual. La regla: salí a levantar con 6 meses o más por delante; una ronda tarda de 3 a 6 meses.

Ejemplo: USD 84.000 en caja y USD 6.000 de burn neto: 14 meses de runway.

Ver también:Burn rateDefault alive

Una empresa está «viva por defecto» si, con los gastos y el crecimiento actuales, llega a ser rentable antes de quedarse sin caja. Si no, está «muerta por defecto» y depende de levantar.

Ejemplo: Con 14 meses de runway y 18% de crecimiento, llegás al break-even en el mes 11: default alive.

Ver también:RunwayPunto de equilibrio

El momento en que los ingresos cubren todos los gastos: ni ganás ni perdés.

Ejemplo: Con gastos fijos de USD 9.000 y USD 110 de margen por cliente, necesitás 82 clientes.

Ver también:Default alive

La plata que efectivamente entra y sale en un período. Una empresa puede facturar mucho y quedarse sin caja si cobra a 90 días y paga a 30.

Ejemplo: Vendiste USD 20.000 en septiembre pero cobrás en diciembre: la caja de octubre no lo ve.

Ver también:Burn rate

El modelo de cómo van a evolucionar ingresos, costos y caja (típico: 3 años, mensual el primero). No se evalúa si acertás, sino si los supuestos son razonables y explícitos.

Ejemplo: Supuestos a la vista: 15% de crecimiento mensual, CAC de USD 85, churn de 2,5%.

Ver también:Uso de fondosRunway

En qué se va a gastar la plata de la ronda y qué hito se alcanza con ella. Un buen uso de fondos se lee como un plan: «con esto llegamos a X».

Ejemplo: USD 150 mil: 60% producto y 40% ventas para llegar a USD 15 mil de MRR en 12 meses.

Ver también:Rondas: pre-seed, seed, Serie A…Proyecciones financieras

CAPEX: inversiones en bienes que duran (máquinas, equipos). OPEX: gastos del día a día (sueldos, servidores, alquiler).

Ejemplo: Comprar sensores es CAPEX; pagar el servidor que procesa sus datos es OPEX.

Las etapas de financiamiento. Pre-seed valida el problema (USD 50-500 mil), seed valida el negocio (USD 500 mil-3 M), Serie A escala lo validado (USD 3 M+). Cada una se levanta con hitos distintos.

Ejemplo: Con 40 clientes pagando y 18% de crecimiento, estás para un pre-seed o un seed chico.

Ver también:Uso de fondosValuación y capLead investor

La primera plata de afuera: amigos, familia y conocidos que creen en vos antes de que haya números. Conviene documentarla igual (con un SAFE) para no complicar el cap table.

Ejemplo: USD 20 mil de la familia con un SAFE simple, antes del primer ángel.

Ver también:SAFECap table

Persona que invierte su propia plata en etapas tempranas, muchas veces con experiencia en la industria. Además del cheque, aporta contactos y consejo.

Ejemplo: Una ex gerenta de un banco pone USD 25 mil en una fintech y abre tres reuniones con clientes.

Ver también:Smart moneyFondo de capital de riesgo

Fondo que invierte plata de terceros en startups con potencial de crecer mucho. Busca pocos ganadores que devuelvan todo el fondo, por eso pregunta por el tamaño del mercado.

Ejemplo: Un fondo de USD 30 M hace 25 inversiones esperando que 1 o 2 devuelvan 10 veces o más.

Ver también:Corporate venture capitalTAM / SAM / SOMCarry

El brazo inversor de una empresa grande. Además de plata, puede darte clientes y distribución, pero también puede querer condiciones que te aten a ella.

Ejemplo: Una agroindustrial invierte en una agtech y la usa como proveedor en sus campos.

Ver también:Fondo de capital de riesgo

Inversión que trae algo más que plata: experiencia, red, clientes o reputación.

Ejemplo: Preferir USD 50 mil de alguien que abre la puerta de tu primer cliente grande a USD 60 mil de alguien que no aporta nada más.

Ver también:Inversor ángel

La valuación es cuánto vale la empresa a efectos de la ronda. En un SAFE no se fija: se pone un cap, la valuación máxima a la que va a convertir la inversión en acciones.

Ejemplo: SAFE de USD 100 mil con cap de USD 1,8 M post-money: el inversor tendrá al menos 5,6%.

Ver también:Pre-money / post-moneySAFEDilución

Pre-money: lo que vale la empresa antes de que entre la plata nueva. Post-money: pre-money más la inversión. El porcentaje del inversor se calcula sobre el post-money.

Ejemplo: Pre-money USD 1,35 M + USD 150 mil de inversión = post-money USD 1,5 M: el inversor tiene 10%.

Ver también:Valuación y capDilución

Cuánto se achica el porcentaje de los socios cuando entran acciones nuevas. Es sana si la torta crece más de lo que se achica tu porción.

Ejemplo: Pasás de 100% a 90%, pero el 90% de una empresa con caja vale más que el 100% de una sin nafta.

Ver también:Cap tablePre-money / post-money

La tabla de quién es dueño de qué: socios, inversores, SAFEs por convertir y pool de opciones, en porcentajes fully diluted (como si todo convirtiera hoy).

Ejemplo: Tres fundadores con 30% cada uno, 10% de pool de opciones y un SAFE por convertir.

Ver también:DiluciónPlan de opcionesSAFE

La presentación de 8 a 12 slides: problema, solución, mercado, tracción, modelo, equipo, competencia y pedido. Tiene que entenderse sin que nadie la narre.

Ejemplo: Una idea por slide, la tracción antes que las features y el monto que buscás escrito.

Ver también:One-pagerPitch

Una página con lo esencial: qué hacés, para quién, tracción, equipo, qué buscás y contacto. Es lo que un inversor le reenvía a otro.

Ejemplo: Las 3 métricas más fuertes, visibles en 10 segundos.

Ver también:Pitch deck

La carpeta ordenada con todo lo que la due diligence va a pedir: societario, finanzas, métricas, contratos, propiedad intelectual y equipo. Se arma antes de que lo pidan.

Ejemplo: Una carpeta de Drive con permisos por persona y una subcarpeta por tema.

Ver también:Due diligence

La revisión que hace el inversor antes de firmar: papeles de la sociedad, números, contratos, equipo y tecnología.

Ejemplo: El fondo pide los contratos con los 10 clientes más grandes y la cesión del código a la empresa.

Ver también:Data roomCesión de propiedad intelectual

Contrato estándar de etapa temprana: el inversor pone plata hoy y recibe acciones en la próxima ronda, con descuento y/o cap. Rápido y barato porque no fija valuación ahora.

Ejemplo: USD 100 mil con cap de USD 1,8 M y 20% de descuento; convierte en el seed.

Ver también:Valuación y capNota convertibleTerm sheet

Un préstamo que, en vez de devolverse, se convierte en acciones en la próxima ronda. A diferencia del SAFE, tiene interés y fecha de vencimiento.

Ejemplo: USD 50 mil al 6% anual, convierte con 20% de descuento; si a los 24 meses no hubo ronda, se negocia.

Ver también:SAFE

El resumen de las condiciones de una inversión: valuación, monto, directorio, derechos y preferencias. No obliga a invertir, pero marca la cancha de los contratos finales.

Ejemplo: USD 500 mil a USD 4,5 M post-money, un lugar en el directorio y preferencia de liquidación 1x.

Ver también:Preferencia de liquidaciónDue diligence

Si la empresa se vende o se liquida, el inversor cobra primero lo que puso (1x) antes que el resto. 1x no participativa es el estándar sano; 2x o más es una señal de alerta.

Ejemplo: Se vende la empresa en USD 2 M y el inversor puso USD 500 mil con 1x: cobra primero sus USD 500 mil.

Ver también:Term sheet

El derecho del inversor a seguir poniendo en rondas futuras para mantener su porcentaje.

Ejemplo: Tenía 10% y en la Serie A puede invertir lo necesario para seguir en 10%.

Ver también:Follow-onDilución

El inversor que lidera la ronda: fija las condiciones, pone el cheque más grande y arrastra al resto. Sin lead, las rondas se estancan.

Ejemplo: Un fondo pone USD 300 mil de los 500 y tres ángeles completan el resto con las mismas condiciones.

Ver también:Rondas: pre-seed, seed, Serie A…Term sheet

Inversión adicional de alguien que ya invirtió. Que tus inversores repitan es la mejor señal para los nuevos.

Ejemplo: El ángel del pre-seed vuelve a poner en el seed: vio los números de cerca y quiere más.

Ver también:Derecho de pro-rata

Plata chica para llegar al próximo hito cuando la caja no alcanza. Útil con un plan claro; peligrosa como costumbre.

Ejemplo: USD 100 mil para 6 meses más, hasta cerrar los contratos que desbloquean el seed.

Ver también:Runway

La parte de las ganancias que cobra quien gestiona un fondo (típico: 20%). Solo se cobra si hay retorno.

Ejemplo: El fondo devuelve USD 50 M sobre USD 20 M invertidos: el gestor se lleva 20% de los USD 30 M de ganancia.

Ver también:Fondo de capital de riesgo

Cómo recuperan su plata (y más) los inversores: venta de la empresa, compra por otra empresa o salida a bolsa.

Ejemplo: Una empresa grande compra la startup y los inversores cobran su parte.

Ver también:Preferencia de liquidación

Financiamiento de muchas personas con montos chicos. En Argentina, el crowdfunding de inversión solo puede hacerse por plataformas registradas en la CNV. Pecera no capta fondos del público.

Ejemplo: 200 personas ponen USD 500 cada una a través de una plataforma habilitada.

El foso defensivo: lo que hace difícil copiarte aunque te vean. Efectos de red, datos propios, costos de cambio, marca o distribución exclusiva.

Ejemplo: Datos propios de 48.000 cabezas de ganado que ningún competidor puede juntar de un día para el otro.

Ver también:Efecto de redCostos de cambioVentaja injusta

Cuando cada usuario nuevo hace más valioso el producto para los demás. Es uno de los fosos más fuertes, y de los más difíciles de arrancar.

Ejemplo: Cada inversor que entra a Pecera atrae mejores proyectos, y cada proyecto bueno atrae inversores.

Ver también:MOATMarketplace

Lo que le cuesta a un cliente irse: datos cargados, procesos armados, gente entrenada.

Ejemplo: Tres años de historial de cobranzas en tu sistema: migrar a otro es un dolor de cabeza.

Ver también:MOATChurn

Algo que tu equipo tiene y no se compra: acceso, conocimiento o relaciones que los demás no tienen.

Ejemplo: La fundadora trabajó 10 años en el sector y conoce a los 50 compradores del país.

Ver también:MOAT

Tres círculos del mercado. TAM: todo el mercado si fueras el único. SAM: la parte a la que tu producto llega. SOM: lo que podés ganar en 3 a 5 años. Mejor calculado de abajo hacia arriba (clientes × precio).

Ejemplo: TAM USD 2.000 M en LatAm; SAM USD 300 M en Argentina; SOM USD 15 M.

Ver también:Fondo de capital de riesgoGo-to-market

Quién paga, cuánto, por qué y cada cuánto. Suscripción, comisión, venta única, freemium, licencia o publicidad son los más comunes.

Ejemplo: Suscripción mensual por establecimiento, con un plan más caro para los que tienen más de 1.000 cabezas.

Ver también:SaaSMarketplaceFreemium

Software que se usa por internet y se paga con una suscripción, en vez de comprarse e instalarse.

Ejemplo: Un sistema de turnos que el consultorio paga USD 40 por mes.

Ver también:MRRChurn

Plataforma que junta a quien ofrece con quien demanda y cobra una comisión. El desafío es arrancar los dos lados a la vez (el problema del huevo y la gallina).

Ejemplo: Una plataforma que conecta fletes con pymes y cobra 8% por viaje.

Ver también:GMVTake rateEfecto de red

Una versión gratis para atraer usuarios y una paga con más funciones. Funciona si el costo de servir a los gratuitos es bajo y una parte se pasa al plan pago.

Ejemplo: Gratis hasta 3 usuarios; desde el cuarto, USD 8 por usuario por mes.

Ver también:Funnel de conversión

A quién le vendés: a empresas (B2B), a personas (B2C) o a personas a través de una empresa (B2B2C). Cambia todo: el ciclo de venta, el ticket y el CAC.

Ejemplo: Una app de beneficios que se vende a empresas (B2B) y la usan sus empleados (B2B2C).

Ver también:Go-to-marketCAC

El plan concreto de cómo llegás al cliente: canal, mensaje, precio y quién vende. La estrategia vive o muere acá.

Ejemplo: Venta directa a cooperativas de Córdoba primero; después, referidos entre productores.

Ver también:Cliente idealCACB2B / B2C / B2B2C

Contra quién te comparan, incluida la forma en que el cliente resuelve hoy el problema (una planilla, un empleado, nada). Decir «no tenemos competencia» es una señal de alerta.

Ejemplo: Hoy lo resuelven con planillas y dos SaaS de EE. UU. caros y en inglés.

Ver también:MOATPropuesta de valor

Evidencia medible de que el mercado quiere lo tuyo: ingresos, usuarios activos, retención, cartas de intención. Es el idioma de los inversores.

Ejemplo: 40 pymes pagando y 18% de crecimiento mensual son tracción; un premio de incubadora, no.

Ver también:MRRCrecimiento mes a mesCarta de intención

Crecer con plata propia y de los clientes, sin inversión externa. Máximo control y mínimo colchón.

Ejemplo: Los primeros 18 meses se financian con un servicio de consultoría que después se convierte en producto.

Ver también:Default alive

Misión: para qué existe la empresa, en una frase que ordena decisiones. Visión: cómo se ve el mundo a 5-10 años si la misión sale bien.

Ejemplo: Misión de Pecera: que el ecosistema emprendedor se encuentre, sin fricción ni humo.

La versión más chica del producto que ya resuelve el problema y deja aprender de usuarios reales. No es una demo: es lo mínimo que alguien usaría o pagaría.

Ejemplo: Una planilla compartida con 5 pymes, operada a mano, antes de programar nada.

Ver también:PrototipoProduct-market fit

Algo que se puede mostrar y probar, aunque no funcione de punta a punta. Sirve para validar la idea antes de construir el MVP.

Ejemplo: Pantallas en Figma que se recorren como si fueran la app.

Ver también:MVPValidación

Cuando el mercado empieza a tironear del producto: los usuarios vuelven solos, recomiendan y se enojan si se lo sacás. Antes del PMF se busca; después, se escala.

Ejemplo: Más del 40% de los usuarios diría que estaría «muy decepcionado» si el producto desapareciera.

Ver también:RetenciónNPS

El retrato exacto del cliente que más valor recibe y más rápido compra: industria, tamaño, dolor y quién decide la compra.

Ejemplo: No «la industria»: la pyme metalúrgica de 20 a 100 empleados con máquinas de más de 15 años.

Ver también:Go-to-marketPropuesta de valor

La frase que responde por qué te elegirían a vos y no a lo que hacen hoy: qué dolor resolvés, para quién y qué te hace distinto.

Ejemplo: «Detectá góndolas vacías con las cámaras que ya tenés»: dolor, cliente y diferencia en una línea.

Ver también:Cliente idealCompetencia

Hablar con clientes potenciales para confirmar que el problema existe y que pagarían por resolverlo, antes de construir. Se pregunta por lo que hicieron, no por lo que harían.

Ejemplo: 20 entrevistas a dueños de fletes: 14 pierden más de 5 horas por semana coordinando viajes.

Ver también:MVPCarta de intenciónEarly adopters

Los primeros clientes: tienen el problema tan fuerte que aceptan un producto incompleto a cambio de resolverlo ya. Son tu mejor fuente de aprendizaje.

Ejemplo: Las 5 pymes que usaron la planilla y siguieron pagando cuando salió la app.

Ver también:Validación

Un cambio de rumbo que conserva lo aprendido: otro segmento, otro problema u otro modelo, con el mismo equipo y la misma base.

Ejemplo: La app para consumidores no pegaba; el mismo motor se vende ahora a empresas.

Ver también:Validación

La secuencia de apuestas de producto, ordenada por aprendizaje y valor. Cada etapa debería tener un experimento y una métrica.

Ejemplo: Validar demanda → concierge manual → producto v1 → cobrar. Cada paso con su condición para avanzar.

Ver también:North Star Metric

El tipo de sociedad ágil de la Ley 27.349: se constituye rápido, admite clases de acciones y es el estándar de las startups argentinas.

Ejemplo: Una SAS con estatuto preparado para emitir acciones preferidas cuando entre un inversor.

Ver también:Pacto de sociosCap table

El acuerdo entre socios que regula qué pasa si alguien se va, cómo se venden acciones, quién decide qué y cómo se destraban empates. Se firma cuando todos se quieren, para el día que no.

Ejemplo: Si un socio deja la operación, la empresa puede recomprar sus acciones no devengadas a valor nominal.

Ver también:VestingDrag along / tag alongGood leaver / bad leaver

Las acciones de socios y equipo se ganan con el tiempo (típico: 4 años). Si alguien se va antes, se lleva solo lo devengado. Protege a la empresa y a los que se quedan.

Ejemplo: 4 años con 1 de cliff: si un socio se va a los 2 años, conserva la mitad de sus acciones.

Ver también:CliffPlan de opcionesGood leaver / bad leaver

El período inicial del vesting (típico: 1 año) en el que no se devenga nada. Al cumplirlo se libera de golpe lo acumulado (25% en un vesting de 4 años).

Ejemplo: Un socio que se va en el mes 11 se va sin acciones; en el mes 13, con el 25% y un poco más.

Ver también:Vesting

Cómo trata el pacto a quien se va: un good leaver (enfermedad, acuerdo) conserva lo devengado; un bad leaver (incumplimiento grave) puede perder parte o venderlo a precio bajo.

Ejemplo: Irse para competir con la empresa te convierte en bad leaver.

Ver también:Pacto de sociosVesting

Drag along: si la mayoría acepta vender la empresa, puede obligar al resto a vender en las mismas condiciones. Tag along: si alguien vende, los minoritarios pueden sumarse a esa venta.

Ejemplo: El 75% acepta una oferta de compra: con drag along, el 25% restante no puede bloquearla.

Ver también:Pacto de sociosExit

Un porcentaje reservado (típico: 10-15%) para darle opciones sobre acciones al equipo clave, con vesting. Permite sumar talento sin pagar sueldos de multinacional.

Ejemplo: La primera desarrolladora recibe opciones por el 0,5% con vesting de 4 años y 1 de cliff.

Ver también:VestingCap table

El contrato por el que los socios, empleados y freelancers ceden a la empresa lo que crean (código, diseños, marca). Sin eso, el activo principal puede no ser de la empresa.

Ejemplo: El código que escribió un socio antes de la SAS se cede a la sociedad por contrato.

Ver también:Registro de marcaDue diligence

En Argentina se registra en el INPI, por clases (productos o servicios). Da derecho exclusivo al nombre en esas clases por 10 años renovables.

Ejemplo: Registrar el nombre en la clase 9 (software) y la 42 (servicios tecnológicos) antes de lanzar.

Ver también:Cesión de propiedad intelectual

Protege información sensible en conversaciones con proveedores, empleados o corporaciones. Los fondos casi nunca firman NDA para una primera reunión: la idea vale menos que la ejecución.

Ejemplo: NDA mutuo con una empresa grande antes de mostrarle cómo funciona tu algoritmo.

Ver también:Cesión de propiedad intelectual

Un cliente potencial declara por escrito que compraría o haría un piloto si construís X. No obliga, pero es tracción que se puede mostrar.

Ejemplo: 5 cartas de intención de tu cliente ideal valen más que 50 «me encanta la idea».

Ver también:ValidaciónTracción

En Argentina los regula la Ley 25.326: hay que informar qué datos juntás y para qué, pedir consentimiento, dejar que la persona acceda y los borre, e inscribir la base.

Ejemplo: Una política de privacidad clara y una casilla de consentimiento en el registro.

Los roles de dirección. CEO: rumbo, equipo y plata. CTO: tecnología. CFO: finanzas. COO: operaciones. CMO: marketing. CPO: producto. En etapas tempranas una persona suele cubrir varios.

Ejemplo: Dos socios: una CEO que vende y levanta, un CTO que construye. Las etiquetas de Pecera muestran quién es quién.

Ver también:Fundador/a y cofundador/a

Quienes arrancan la empresa y comparten el riesgo. Los inversores de etapa temprana invierten sobre todo en el equipo fundador.

Ejemplo: Un equipo con alguien de negocio y alguien técnico es más fácil de financiar que un fundador solo.

Ver también:CEO, CTO, CFO, COO, CMO, CPOVesting

Mentor: alguien con experiencia que te aconseja desde lo que vivió. Coach: te ayuda a encontrar tus propias respuestas y a destrabarte. En Pecera los aliados muestran sus especialidades.

Ejemplo: Una mentora de fundraising que ya levantó dos rondas revisa tu deck antes del Demo Day.

Ver también:AdvisorAceleradora e incubadora

Asesor formal de la empresa, muchas veces a cambio de un porcentaje chico (0,25-1%) con vesting. Suma credibilidad y red.

Ejemplo: Un ex director del sector se suma como advisor con 0,5% a 2 años.

Ver también:Mentor/a y coachPlan de opciones

Incubadora: acompaña ideas y proyectos tempranos, con espacio y formación. Aceleradora: programa intensivo y con fecha para empresas que ya andan, muchas veces con inversión a cambio de un porcentaje.

Ejemplo: Un programa de 3 meses que invierte USD 50 mil por el 7% y termina con un Demo Day.

Ver también:Demo Day

Presentación corta del proyecto para despertar interés. En Pecera, 90 segundos de video vertical: problema, solución, tracción y qué buscás.

Ejemplo: Arrancar con el problema en una frase, mostrar un número fuerte y cerrar con un pedido concreto.

Ver también:Pitch deckDemo Day

El cierre de un programa o una feria: cada proyecto presenta ante inversores, jurado y público.

Ejemplo: El Demo Day de la Feria 21: 3 minutos por proyecto ante el jurado.

Ver también:Pitch

Maratón de uno a tres días en que equipos construyen un prototipo para un desafío. Sirve para validar ideas rápido y conocer socios.

Ejemplo: 48 horas para resolver un desafío de logística; el ganador hace un piloto con la empresa que lo planteó.

Ver también:Prototipo