Startup Essentials · El negocio
Competencia y ventaja
Con quién te comparan y qué te hace difícil de copiar.
¿Qué es?
El mapa de alternativas que tiene tu cliente (competidores directos, sustitutos y “no hacer nada”) y tu ventaja defendible frente a ellas (el MOAT).
¿Por qué importa?
“No tenemos competencia” suele leerse como que no hay mercado o que no lo investigaste. Mostrar el mapa y tu lugar en él genera confianza.
Ejemplo ilustrativo (empresa ficticia)
“Hoy usan planillas o dos SaaS de EE. UU. caros y en inglés. Nosotros funcionamos sin conexión en el campo y cobramos en pesos.”
Errores comunes
- Decir que no hay competencia.
- Compararse solo en lo que uno gana.
- Confundir “somos los primeros” con una ventaja.
Checklist
- Listé al menos 3 alternativas, incluida la que usan hoy.
- Sé en qué me eligen y en qué no.
- Puedo explicar qué me hace difícil de copiar (o reconozco que todavía no hay).
Ahora, el tuyo
Template Análisis de competencia · 2 pasos · unos 12 minutos. Se guarda solo en tu Dataroom.
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